阳光依据十年的销售经验将一个楼盘的销售周期分为１５％销售率前的启动期；１５％—４０％销售率之间的正常期；４０％—８０％销售率之间的疲劳期；８０％销售率之后的利润实现期。楼盘操作的疲劳期是每个开发商都不可回避的问题，代理商真正的操盘水平是在４０％ —８０％销售率之间的疲劳期，在疲劳期里，形象疲劳、广告疲劳、视觉疲劳、销售疲劳、心理疲劳、体力疲劳、配合疲劳蜂拥而上，该用的招数都用上了，销售仍不见起色，就是跃不过这个极点，越是高端的楼盘，疲劳期就出现的越早。所以在这个时候很多项目就会停滞，代理商纷纷落马。我们在开始制定每个楼盘的营销方案时，就要求自己明白最后一套房子应该怎么卖。最终以最佳的销售状态促成销售的完美执行。所以，阳光行以十年来丰富的操盘经验、享誉业内的培训体系、１００多名置业顾问的团队规模确保销售的完成。同时，阳光行也是西安唯一敢于承接二手滞销楼盘并成功热销的地产代理机构。

目前业界最完善的培训体系

　　阳光公司的置业顾问无论以前是否从事过房地产销售，进入公司都需要进行系统、完善的入职培训，以及一系列的考核。培训内容为：房地产的基础知识、谈判技巧与技能，谈判中的重点问题，团队合作与经营，自我激励与顽强精神，商务礼仪等等。培训形式是体验式的。培训后需要笔试，考察，答辩，最后进入签单考核。所有考核通过后，才能独立接待客户。这个过程大约为6-8个月。成为正式的置业顾问后，每月还有至少1次的固定培训，另外公司每年还举办2次骨干力量的培训，积极储备销售经理的后备人选。公司大量销售人员的储备为新项目成功运做提供了强有力的支持。

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