阳光以国家“人文奥运”为契机，唱响家门口的运动人居理念，突破常规单点操作模式，以多点联动，再现了开盘即封盘的奇迹。

★大盘启动：奥林匹克花园

项目概况：

本项目位于咸阳世纪大道北侧。总占地面积：431076平米（646.6亩），住宅用地内建筑面积：873970平米，住宅用地内容积率:2.48。

推广策略：

品牌攻击——平地惊雷
【奥林匹克花园】品牌导入战役紧接〖2006·盛典西安〗全面打响，多种宣传攻势配合，悬念入市手法的利用以及项目本身具有的品牌魅力在一定程度上与【2006·盛典西安】铺设的轨道巧妙并轨。

销售策略——自我超越自我
在西安市内人流密集区域设置四个售楼中心全面开展销售咨询工作，为一期开盘前的关闸蓄水起到了相当功效。
优势汇总：西安市区营销中心的设置，冲淡了项目地段荒远的心理概念；
有效地扩大了宣传影响力，尽可能的接触市场受力面；
为传播奥林匹克品牌实力起到了更为形象直观的诠释；
各个售楼部之间的销售竞赛，客观上扩大了整体销售的战果，在竞争中锻炼了销售团队，提高了销售水平，同时，也大大缩短了销售周期。

推广节奏 ——紧锣密鼓
作风简练，紧锣密鼓，是项目进程中最明显的一个特点，也充分体现了项目的品牌形象及强势推广实力，整个推广过程也充满着张力。
成功借势，势大力沉，效果明显，张驰有力。在借用外部环境一节中成功利用社会动态资源巧妙上轨，【2006·盛典西安】戏未散场之前成功登台亮相，不仅给受众，也在业界引起相当反响；综合利用媒体力量，表现项目；从认购数量的节节攀升与积累，效果明显，速度可观；节奏感强，攻防有度。

推广效果——用事实说话
2006年12月26日，一期开盘当日销售1个亿，售罄房源，可谓开盘即封盘；
2007年4月21日，二期开盘当日再度销售近亿，开创45秒销售一套房的奇迹；
市场知名度，全西安市35%以上知道奥林匹克花园；
市场美誉度，网络论坛对奥林匹克花园的回复连创数月第一。

发展新口号，“30年城南，100年城北”，引发了城北市场的圈地运动。

★冷盘启动：杰信花园

项目概况

基地约40亩（2.6万平米），总建面约10.34万平米，容积率控制在4左右，约816户。项目位于西安经济技术开发区凤城一路中段。
开发商、发展商：西安杰信房地产开发有限责任公司
承建商：中国广厦建设集团

营销推广策略

(1)营销原则：
a速度制胜---在以“快鱼吃慢鱼”为主要竞争策略的时代，阳光面对本项目需“重新启动”的销售任务压力，一定要能在日趋平淡的西安楼市，以最准确的楼盘定位和最快的销售速度出奇制胜。
b“创造第一”策略，“差异化卖点”设计---阳光主张把握楼盘的核心竞争力，选择“独立主题传播”作为自己固有的一种“颠覆传统”策划销售的体系和工具。通过缜密的分析和思考，发现和确定楼盘的“思想灵魂”和“独立主题”；再进行充分的求证和设计，以“独立主题”投放周期来取代常规投放周期，运用“整合营销传播”理念，在不同的时段连续创造不同的“西安楼市第一”，并竭力寻求楼盘在西安楼市的差异化卖点，进行全方位的释放。
c决胜于楼盘定位---楼盘定位策略的魅力在于它蔑视同质产品的同时，通过独特的楼盘个性和形象，赋予购房者无穷的想象，使之成为品牌的忠诚顾客和美誉传播者！定位策略是营销的前提，在市场竞争中极具攻击力！
依据“独立主题传播”或“独特个性主张（USP）”原理，寻找项目的独特个性，将其创造为一系列独有的、不可克隆的“西安楼市第一”，设计并传播出不同凡响的、引起购房者共鸣的“楼盘差异化卖点”，是楼盘定位之灵魂所在！
d企业和楼盘品牌双赢---鉴于杰信地产在西安楼市的企业品牌中尚属新军，阳光在楼盘销售推广的同时，力争在最短的时间内，使杰信地产成为西安楼市的成功品牌，同时不断地化，最终实现购房者对杰信地产质量、信任和能力的认同，使杰信地产以及其系列楼盘品牌互动双赢，得以无限延伸和扩张。
e非坐销，双向沟通传播---市以购房者为主导时代的来临，阳光将与时俱进，准确地把握及预测未来业主的社会生活方式特征与消费潮流，改变传统的、以销售人员为主导的“告知和说服”和“坐销”的单向诉求传播推广方式，并推行整合营销传播战略，彻底地转变为重视消费者利益的“吸引和理解我” 和“动销”的双向沟通传播推广方式，使楼盘的营销更富人性化。

(2)差异化推广主线：
a借区域大势---以“市府北迁，北城巨变”为契机，不但借区域整体腾飞之势，而且要利用高效的楼盘营销手段和独特的广告炒作，使【杰信花园】在北城巨变中起到“春江水暖鸭先知”举足轻重的作用。
b炒独特卖点——总结楼盘的多个差异化卖点，使之具有“唯一性，独特性和攻击性”，同时力求创造更多的楼盘卖点，“别家没说过我们说了”就成我们的卖点，“别家没说响我们说得响” 就成我们的卖点。